As empresas deveriam focar mais em suas estratégias de marketing digital, porém muitas ainda podem achar que o marketing de conteúdo é apenas uma forma de fazer as pessoas clicarem em um link que os levarão para um conteúdo específico do seu blog e só.
Na verdade não deixa de ser, no entanto, ter sucesso nas estratégias de marketing não significa ter só um clique, mas também tem a interação, o envolvimento e o bom relacionamento do público com a sua marca.
Vamos nos aprofundar um pouco mais neste assunto e entender porque focar no cliente ideal com conteúdo personalizado é a chave para uma estratégia de marketing bem sucedida.
Incentive a ação do seu público alvo
Primeiramente, incentive o seu público a interagir com as suas campanhas de marketing. Um dos principais resultados que a sua empresa irá ter com as ações de marketing é fazer com que seu público tome alguma ação através delas.
Para que as campanhas de marketing sejam bem sucedidas, não pense somente em alcançar uma venda. As melhores campanhas de marketing não incentivam somente uma compra ou uma assinatura.
Campanhas de marketing podem ser feitas para atingir um público geral ou um público específico, porém, para atingir o cliente ideal é importante focar neles, investir em campanhas personalizadas, sem se preocupar com o retorno imediato.
Para incentivar uma ação e o envolvimento do seu público com suas campanhas é necessário mudar algumas estratégias, como iniciar com campanhas pequenas para um grupo segmentado.
Comece com campanhas pequenas
Foque em campanhas pequenas, comece segmentando o seu público e fazendo campanhas personalizadas, com isso você irá prepará-los para caminhar por toda a jornada de compra, que são etapas específicas para cada ação tomada pelo lead.
O seu público irá passar por etapas que serão desafiadoras, as campanhas deverão fornecer algo para que o público se envolva com elas, como resultado irão caminhar por todo o processo de vendas, até finalizar uma compra.
Quanto mais o seu público-alvo estiver engajado com suas campanhas mais ele estará motivado a adquirir um produto ou serviço da sua empresa e se tornará um cliente de fato.
Essa estratégia de “passar por etapas” serve também para a maneira como é construída toda a estratégia de marketing da sua empresa. Não queira fazer campanhas para atingir todo mundo, faça campanhas menores, comece pequeno, idealizando alcançar o sucesso apenas ao resultado planejado com elas.
Essas vitórias também não precisam terminar sempre em uma venda. Lembre-se que você está trabalhando para conquistar um bom relacionamento com o seu público à longo prazo.
Seja positivo em suas campanhas
A palavra vencer gera uma sensação de positividade. As frases “Você será bem sucedido” ou “você vencerá”, por exemplo, geram reforços positivos que incentivam seu público-alvo a realizar alguma tarefa, já que você plantou a sugestão de que eles terão um resultado positivo.
Incentivar o seu público a tomar uma ação de interagir com a sua marca e não ter nenhum resultado em venda, constrói um bom relacionamento entre vocês e essa tarefa é positiva também. Quando você estiver interagindo com seu público, não seja negativo ou pessimista.
Esse tipo de envolvimento incentiva e motiva seu público. Eles querem continuar recebendo os seus conteúdos, interagindo com você para também construir um bom relacionamento com a sua empresa.
Não se empolgue também pensando que toda mensagem deve ser otimista o tempo todo, mas mantenha uma boa expectativa. Sustente uma mensagem de marketing clara, encorajadora e solidária focada na dor do seu cliente ideal até conseguir passar o lead para vendas.
Tenha um plano para o seu marketing
Ter sucesso nas estratégias de marketing exige que você tenha um plano e seu marketing deve estar focado na realização de um propósito. Não fique tão envolvido com as vitórias imediatas de curto prazo que você não conseguirá mantê-las a longo prazo.
Você não vai quer perder tempo, foque nos seus objetivos. Tenha metas, use o marketing de conteúdo para alcançar seu público-alvo. Crie um roteiro de marketing e defina uma direção a seguir sobre como você iŕa realizar as estratégias, ou seja, tenha uma boa gestão de processos em marketing.
Uma estratégia de marketing envolvente pode ter muitas particularidades, no entanto, você deve se concentrar em definir termos importantes, que serão mais fáceis para alcançar o sucesso.
Assim que você conquistar a confiança do seu público-alvo por meio de pequenas campanhas, dedique seu tempo e atenção a essas conquistas, pois manter um bom relacionamento com o seu público-alvo através de campanhas personalizadas é a chave para conseguir atrair bons negócios.
Agora que entendeu como você pode ter mais sucesso em suas ações de marketing digital, quero te mostrar como o CRM pode ajudar nas estratégias de marketing da sua empresa.
Fonte de inspiração para este conteúdo: Do this one thing to win your marketing strategy
